Pengaruh Pemasaran Konten TikTok terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswa Universitas Airlangga
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Perkembangan TikTok sebagai platform media sosial sekaligus social commerce mendorong munculnya konten pemasaran yang dapat memengaruhi perilaku konsumen, termasuk kecenderungan melakukan pembelian secara impulsif. Kondisi tersebut menjadi relevan untuk dikaji pada mahasiswa Universitas Airlangga yang merupakan pengguna media sosial dan menjadi bagian dari kelompok konsumen yang terpapar konten pemasaran TikTok. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pemasaran konten TikTok terhadap impulsive buying pada mahasiswa Universitas Airlangga. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui kuesioner kepada 67 responden mahasiswa Universitas Airlangga yang menggunakan TikTok dan pernah melihat konten produk di platform tersebut. Variabel penelitian terdiri atas pemasaran konten TikTok sebagai variabel independen (X) dan impulsive buying sebagai variabel dependen (Y). Analisis data meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, korelasi Pearson, dan regresi linear sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran konten TikTok memiliki hubungan positif dan signifikan dengan impulsive buying, dengan nilai korelasi Pearson sebesar 0,277 dan p-value sebesar 0,023. Hasil regresi linear sederhana menunjukkan nilai t-hitung sebesar 2,326 dengan p-value sebesar 0,023, sehingga hipotesis nol ditolak dan hipotesis alternatif diterima. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,0769 menunjukkan bahwa pemasaran konten TikTok dalam model penelitian menjelaskan sebesar 7,69% variasi impulsive buying, sedangkan 92,31% sisanya berkaitan dengan faktor lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian. Dengan demikian, pemasaran konten TikTok berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying pada mahasiswa Universitas Airlangga.
Article Details
Section
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
References
Anggriani, R., Suhaety, Y., & Firmansyah. (2026). Pengaruh content marketing dan hedonic motivation terhadap impulse buying di TikTok pada mahasiswa STIE Yapis Dompu. Jurnal Manajemen dan Bisnis Ekonomi, 4(2). https://doi.org/10.54066/jmbe-itb.v4i2.4507
Antika, A., & Maknunah, L. U. (2023). Pengaruh konten marketing terhadap minat beli pengguna TikTok Shop. Jurnal Sadewa: Publikasi Ilmu Pendidikan, Pembelajaran dan Ilmu Sosial, 1(3), 11–22. https://doi.org/10.61132/sadewa.v1i3.34
Ardiyansyah, M. R., Kusumawati, D. A., & Hastuti, E. S. (2025). Pengaruh content marketing terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai intervening di aplikasi TikTok pada mahasiswa di Kota Semarang. eCo-Buss: Economics and Business, 8(1), 103–118. https://doi.org/10.32877/eb.v8i1.2417
Gong, M., & Liu, H. (2025). Understanding impulse buying in interest-based e-commerce: The role of content creativity. International Journal of Retail & Distribution Management, 53(2), 182–198. https://doi.org/10.1108/IJRDM-07-2023-0484
Hartanto, W. M. P., Malikah, A., & Millaningtyas, R. (2025). Pengaruh electronic word of mouth (E-WOM) dan content marketing terhadap impulse buying pada aplikasi TikTok (Studi kasus pada mahasiswa di Kecamatan Lowokwaru Malang). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 14(01).
Holik, A., & Santika, M. D. (2025). Faktor yang menentukan perilaku impulsive buying di kalangan mahasiswa. Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 8(1), 136–144. https://doi.org/10.36778/jesya.v8i1.1764
Huang, W., Wang, X., Zhang, Q., Han, J., & Zhang, R. (2025). Beyond likes and comments: How social proof influences consumer impulse buying on short-form video platforms. Journal of Retailing and Consumer Services, 84, Article 104199. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2024.104199
Moghddam, H. A., Carlson, J., Wyllie, J., & Rahman, S. M. (2024). Scroll, stop, shop: Decoding impulsive buying in social commerce. Journal of Business Research, 182, Article 114776. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2024.114776
Salsabila, N. P., Mustapita, I. F., & Athia, I. (2026). Pengaruh content marketing, sales promotion, dan ease of payment terhadap impulse buying generasi Z di marketplace TikTok (Studi kasus pada generasi Z Kota Malang). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 15(1), 1181–1189.
Umami, N., & Pramudita, D. D. A. (2025). Pengaruh content marketing dan diskon harga di aplikasi TikTok terhadap perilaku pembelian impulsif pada mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Bhinneka PGRI Tulungagung. Pekobis: Jurnal Pendidikan, Ekonomi, dan Bisnis, 10(1), 1–10. https://doi.org/10.32493/pekobis.v10i1.P1-10.51221
Vinkóczi, T., Végvári, I. M., Németh, M., & Koltai, J. P. (2026). From scroll to sale: Predicting of customer engagement in impulse buying cycle on TikTok through the S-O-R model. Acta Psychologica, 262, Article 106006. https://doi.org/10.1016/j.actpsy.2025.106006
Wei, Y. (2025). The impact of content marketing on consumer purchase intention on TikTok. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 37(11), 3273–3290. https://doi.org/10.1108/APJML-09-2024-1259
Yang, P., Sheng, H., Yang, C., & Feng, Y. (2024). How social media promotes impulsive buying: Examining the role of customer inspiration. Industrial Management & Data Systems, 124(2), 698–723. https://doi.org/10.1108/IMDS-05-2023-0343
Yanovi, A., Margareth S., Y., Rahayu, G., & Vanessa, A. S. (2026). Content marketing TikTok sebagai stimulus impulse buying pada social commerce: Pendekatan systematic literature review. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 6(3), 1223–1234. https://doi.org/10.60036/jbm.1137
Yazgan Pektaş, Ş., & Hassan, A. T. (2020). The effect of digital content marketing on tourists’ purchase intention. Journal of Tourismology, 6(1), 79–98. https://doi.org/10.26650/jot.2020.6.1.0011